el 14 de mayo de 2021
El sector del fitness ha perdido 1,35 millones de socios en 2020 debido a Covid-19 y otros factores. Así lo afirma la DSSV (Federación de empresarios de instituciones de fitness y salud en Alemania)en sus últimos informes. Esto significa que, por primera vez en más de 30 años de crecimiento, la industria del fitness está experimentando una caída. Y no es sólo Covid-19 lo que está causando problemas al sector. El fuerte aumento de la tendencia a los entrenadores a domicilio, con un crecimiento de hasta el 300%, hace aún más difícil compensar totalmente la pérdida de socios en un futuro previsible. Esto lleva a muchos a preguntarse: «¿Cómo puedo recuperar a mis socios? Por eso en este artículo analizamos las ventajas y desventajas del entrenamiento en casa y te contamos que puedes hacer frente a esta tendencia.
Entrenamiento en el gimnasio vs entrenamiento en casa
Como la mayoría de los proveedores de servicios de fitness, es probable que hayas invertido mucho tiempo y dinero en nuevos conceptos, ofertas, digitalización y diseño de tu gimnasio en los últimos meses. Ahora es importante convencer a su grupo objetivo de tu oferta a través de la publicidad.
Porque también hay buenas razones para hacer ejercicio en casa. Hacer ejercicio en casa está muy de moda. Lo que esta tendencia conlleva para algunos es la constatación de que hacer ejercicio en casa no es tan malo.
Por eso hemos resumido las ventajas y desventajas del entrenamiento en casa, respecto al entrenamiento en el gimnasio, que puedes utilizar en la comunicación con tus clientes.
Ventajas y desventajas del entrenamiento en el gimnasio
Ventaja 1: Apoyo individual y profesional
Es una de las ventajas más importantes de todas. Porque cuando se entrena en el gimnasio, siempre hay entrenadores que se aseguran de que cada socio realice los ejercicios correctamente, reduciendo así el riesgo de esfuerzos incorrectos y lesiones.
Oportunidad: muestra tu profesionalismo
Recuerda a tus socios que, cuando entrenan contigo, siempre tienen a su lado a monitores y entrenadores bien formados. Pueden responder a sus preguntas o mostrarles cómo hacer un ejercicio. Haz que tus socios sientan que alguien vela por su salud, les motiva y les ayuda a alcanzar sus objetivos. Por ejemplo, puedes presentar a tus entrenadores en las redes sociales y destacar sus calificaciones.
Ventaja 2: El equipamiento
Si hay algo que falta al entrenar en casa, es el equipo adecuado y el espacio. ¿Quién tiene en su casa todo lo que necesita para un entrenamiento bien pensado y adaptado a las necesidades individuales? En cambio, en el gimnasio los socios encuentran todo lo que necesitan. Además, hay espacio suficiente para todos los ejercicios y nadie corre el riesgo de lesionarse.
Oportunidad: Mostrar el éxito de la formación
Por ejemplo, puedes crear pequeños vídeos que muestren ejercicios con determinados equipos y publicarlos en Facebook o Instagram. Explica cuál es el resultado de realizar ese ejercicio y por qué hay que hacerlo así: con los respectivos equipos que tienes en tu estudio. Si tus socios quieren ver los resultados que el ejercicio promete, no hay manera de evitar el entrenamiento contigo.
Ventaja 3: Más motivación
Todo el mundo lo tiene: el vago interior. Una gran ventaja de entrenar en grupo es la dinámica y por consiguiente el aumento de la motivación. Un entrenamiento agitado es sencillamente más divertido en grupo y, además, se conoce a gente nueva.
Oportunidad: Promover la comunidad
Construye una comunidad con tus socios y fomenta el sentido de comunidad. Esto puede hacerse a través de los retos que les ofrezcas. Por ejemplo, inicia un reto de fitness con ellos. Ofrece un nuevo reto cada día o cada semana.
Los eventos en línea también son estupendos para crear comunidad. Por ejemplo, invita a un fin de semana deportivo con muchos cursos, charlas informativas y cocina en vivo, como hizo FitX con Homival. Este tipo de eventos y retos son también una buena forma de que tus miembros intercambien ideas y se motiven mutuamente.
Ventaja 4: El cambio de escenario
Las propias cuatro paredes suelen estar más asociadas al descanso y la relajación. Por eso a muchas personas les resulta difícil hacer ejercicio en casa. Un cambio de ubicación a un gimnasio ayuda a los ejercitantes a prepararse mentalmente para el entrenamiento y a concentrarse en él.
Tu oportunidad: Mostrar el gimnasio
Muestra a su grupo objetivo lo atractiva que es tu ubicación y transmite la sensación del entrenamiento in situ. Al igual que la Academia KravMaga, puedes hacerlo a través de vídeos o imágenes en tus canales de redes sociales. También puedes dar información a tus socios sobre la influencia de la preparación mental en el rendimiento y como un cambio de ubicación puede hacer maravillas.
Se puede encontrar mucho material a través de una simple búsqueda en Google o a través de podcasts relevantes para el sector. Solo tienes que ingresar lo que quieres encontrar en el campo de búsqueda y tendrás todo el material necesario
Ventaja 5: Amplio espectro de entrenamiento
Al entrenar contigo, tus socios tienen diversas opciones para alcanzar sus objetivos. Puede tratarse de un entrenamiento de 30 minutos a la hora del almuerzo, pero también de una larga sesión de entrenamiento de dos horas. Si alguien está lesionado o tiene un objetivo específico, puede encontrar el asesoramiento del entrenador -como se menciona en la ventaja 1- que puede atenderle específicamente.
Oportunidad: Convencer con tu oferta
Mostrando a tus socios la diversidad de tu oferta, por ejemplo, a través de las redes sociales, en los boletines o en tu página web, puedes convencerles de que se entrenen en el estudio. Asegúrate de atender las diferentes necesidades. Pueden ser consejos para un corazón sano, ideas de recetas o pequeños entrenamientos. Un gran ejemplo lo encontramos en el perfil de Instagram de Sporteve Alemania, que ofrece una amplia gama de productos a sus seguidores.
Ventajas y desventajas del entrenamiento en casa
Ventaja 1: El hogar como aula
Lo que es una desventaja para algunos es el argumento decisivo para otros. Si se entrena en casa, se ahorra un tiempo muy valioso, concretamente el tiempo que se tarda en ir en coche o caminando al lugar de entrenamiento y volver. Muchos invierten este tiempo ahorrado en entrenamiento adicional o en relajación.
Tu oportunidad: Convierte el camino al gimnasio en tu rutina de calentamiento
Incluye el paseo hasta tu gimnasio en el programa de entrenamiento de tus socios. Si van andando hasta tu casa, pueden trotar llegar trotando. De este modo, cuando lleguen la clase ya habrán calentado. Si normalmente utilizan el coche o el transporte público, puedes incluir en el plan de entrenamiento que deben ir en bicicleta o a pie.
Ventaja 2: las veinticuatro horas del día
La ventaja de la formación con vídeos es evidente. Están a la carta, es decir, siempre y en todo momento disponible para el afiliado. Ya sea de vacaciones o a altas horas de la noche, el entrenamiento siempre es posible. E incluso puedes interrumpir tus vídeos si surge algo.
Tu oportunidad: Crea tus propios vídeos y clases online
Es una ventaja muy difícil de invalidar. Una forma de hacer que funcione para ti es ofrecer tus propios vídeos a la carta o clases online. Ofrece a tus socios entrenamientos que puedan hacer en casa, por ejemplo en YouTube. No entrenan contigo, pero lo hacen contigo. Sigues creando un vínculo con tus socios y los tienes entrenados en tu «gimnasio digital».
Ventaja 3: Variedad de ofertas
En casa, muchos se entrenan con vídeos en YouTube o plataformas de fitness. La oferta es muy amplia y seguro que todo el mundo encuentra algo que le guste hacer. Parte de la oferta es incluso gratuita, lo que reduce considerablemente la barrera. Puedes encontrar entrenamientos desde 10 minutos hasta una hora o más.
También puedes reunir vídeos para crear tu propia rutina de ejercicios. Echa un vistazo a Mady Morrison, por ejemplo. Ella ofrece rutinas de yoga, entrenamientos HIIT y entrenamientos con el peso del cuerpo. También crea planes mensuales para que sus seguidores tengan un entrenamiento bien pensado y ofrece vídeos de distinta duración, desde un entrenamiento rápido entre horas hasta una sesión intensa por la noche.
Tu oportunidad: Convencer a través del asesoramiento individual
Muestre a sus socios y futuros socios la importancia del asesoramiento y el entrenamiento individual. Por ejemplo, puedes abordar el hecho de que los distintos grupos de edad necesitan entrenamientos diferentes. No todo el mundo sabe lo que es bueno para ellos y a menudo se limitan a elegir lo que encuentran primero. Explica que un entrenamiento eficaz necesita un plan sólido, y para ello tus socios te necesitan como entrenador y experto.
Ventaja 4: Seguridad
Este es un tema que ha cobrado cada vez más importancia en los últimos años. Muchos deportistas no se sienten cómodos entrenando en grupo. Esto incluye comentarios del grupo o incluso acoso, pero también una mala conciencia corporal (body shaming). Por ejemplo, el 25% de los alemanes dice haber sido víctima del body shaming, es decir, haber sido insultado por su cuerpo. Incluso existe un término para el miedo al gimnasio: gymtimidation. Por eso muchos prefieren entrenar en casa antes que en el gimnasio o en grupo.
Tu oportunidad: Destacar las medidas de seguridad de tu gimnasio
Es importante que el socio se sienta cómodo. Por lo tanto, muéstrale qué medidas se toman en tu gimnasio para evitar que surjan problemas como el body shaming o el acoso de parte de otros.
Esto podría ser, por ejemplo, una zona separada para las mujeres, entrenadores que recorran regularmente las instalaciones y estén atentos a las personas agresivas, una persona de contacto si hay problemas, etc. Cuanto más puedas hacer para garantizar la seguridad de tus socios y clientes potenciales, más probable será que entrenen contigo.
Ventaja 5: No hay empates ni reglas
Muchos defensores del entrenamiento en casa también aprecian el hecho de poder entrenar en casa sin ningún tipo de compromiso ni reglas. Esto significa que no es absolutamente necesario un contrato en el gimnasio o en una plataforma de pago para hacer ejercicio. Tampoco tienen que cumplir las normas de la casa que pueda imponer el gimnasio, como la limpieza del equipo después de su uso.
Oportunidad: Comunicar las ventajas
Aquí hay que entrar con fuerza en la comunicación de la ventaja. ¿Por qué merece la pena firmar un contrato contigo? Ofrece a su grupo objetivo una buena razón para hacerse socio, por ejemplo, un entrenamiento personal, ventajas adicionales, un gran ambiente, etc.
Como has visto, hay muchas ventajas y desventajas del entrenamiento en casa, respecto al entrenamiento en el gimnasio. Todas las medidas e ideas sólo tienen éxito si las comunica a tus socios y clientes potenciales. Para ello, puedes utilizar, por supuesto, el clásico newsletter o el correo.
Sin embargo, puedes utilizar los canales de las redes sociales de forma más eficaz para usted, ya que la gente pasa en promedio 1 ½ horas en las redes sociales cada día. En nuestro blog hemos escrito consejos útiles sobre las redes sociales. Revisa para esto nuestros artículos con consejos para gimnasios Instagram y en LinkedIn.
Herramientas de comunicación
No basta con «publicar» si quieres adquirir nuevos socios. Si quieres llegar a más clientes, debes permitirles un camino fácil hacia ti y mantenerlos activos con distintas ofertas y una comunicación activa. Para esto, en Magicline hemos desarrollado numerosas herramientas de comunicación para que llegues a más personas y las puedas mantener informadas y activas.
Desde el mismo software puedes:
- Enviar mensajes a través de la aplicación movil
- Automatizar el envío de mensajes por correo electrónico y SMS
- Personalizar el diseño de tus mensajes
- Crear campañas y enviar mensajes masivos al grupo seleccionado que deba beneficiarse
- Acompañar en los entrenamientos por medio de la App
- Creación de los anuncios
- …y mucho más
Si aún no tienes el software para gimnasios Magicline, no hay problema, puedes ponerte en contacto con nosotros cuando quieras y te proporcionamos toda la información sobre como utlizar el software y cuales son las herramientas de el que puedes implementar en tu gimnasios.
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