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Guide pratique pour ouvrir sa salle de sport en 2021

Partie 2

La semaine dernière, nous vous avons dressé une petite liste de questions à vous poser avant d’ouvrir votre salle de sport. Nous vous avons aussi présenté comment rédiger un business plan. Aujourd’hui, nous vous aidons à définir quel type de salle ouvrir et quel nom choisir. Et bien sur, nous vous donnons quelques conseils !

Commençons par une question centrale : préfèrez-vous ouvrir une salle de sport indépendante ? Ou une franchise ?

Ouvrir une salle de sport indépendante ou une franchise ?

L’une des questions les plus importantes est de savoir si vous souhaitez ouvrir une salle de sport indépendante ou une franchise.

Pour certains, il est plus intéressant de devenir franchisé et pour d’autres, il est plus intéressant de fonder sa propre start-up. Afin de vous aider à y voir plus clair, nous avons dressé une liste des avantages et des potentiels inconvénients à être franchisé.

Avantages d’un système de franchise :

  • Sensibilisation à la marque et soutien
  • Accès direct au marché

Lors de l’ouverture d’une nouvelle franchise, l’un des plus grands avantages est la connaissance de la marque déjà existante. Pas besoin de créer votre propre marque, et de ce fait, vous faites une économie importante en frais marketing. En étant franchisé, vous économisez aussi des frais de publicité et bénéficiez de la notoriété de la marque. Il est alors plus simple et rapide d’attirer des membres. De plus, le nom de la salle est également déjà établi tout comme l’image de marque ce qui crée une avance en matière de confiance.

  • Positionnement clair

Les nombreuses années d’expérience du franchiseur sont une porte ouverte sur le marché. Grâce aux connaissances acquises, vous pouvez facilement accéder à des activités de promotion qui ont fait leurs preuves. Vous avez accès à une stratégie marketing adaptée ainsi qu’à du matériel publicitaire. Vous pouvez également compter sur l’aide du siège social pour le choix du lieu d’implantation. Un autre avantage est que le site est généralement prêt à être occupé. Il ne faut pas s’attendre à de gros problèmes liés à la construction.

  • Avantages financiers

Les achats pour votre salle de sport sont souvent accompagnés de remises grâce aux grandes quantités commandées par votre franchise. La réputation de la marque permet également un accès plus facile aux prêts.

  • Formation régulière et réseau

Grâce aux formations dispensées par le franchiseur, l’équipe reste toujours à jour. Le réseau interne de la franchise est un autre avantage de ce modèle. Vous pouvez compter sur les conseils et l’aide de d’autres franchisés.

Inconvénients d’un système de franchise :

  • Coûts de démarrage élevés

Pour faire partie d’un système de franchise, il faut généralement payer des redevances et, bien sûr, des frais d’équipement initiaux. Selon le système, des frais mensuels de franchise viennent également s’ajouter. Comme les franchiseurs sont pour la plupart des sociétés, certains d’entre eux exigent un capital minimum.

  • Une liberté de choix fortement limitée

Si un fondateur décide de s’intégrer à un système de franchise, la dépendance à l’égard de la politique commerciale du siège social peut être forte. Le respect des obligations contractuelles est une exigence de base et en cas de violation, il faut s’attendre à une résiliation sans préavis. En outre, le franchiseur peut fermer les salles à tout moment. Les gérants doivent également assumer la responsabilité des produits qui sont distribués au nom du franchiseur.

  • Dégradation de l’image de marque possible

Les RP négatives (relations publiques) d’une autre salle de la franchise ont un effet direct sur l’ensemble de la chaîne. Si, par exemple, les employés d’une autre salle sont déplaisant envers les membres, on peut rapidement croire à tort que « tous » les employés de l’entreprise se comportent de cette manière. Ainsi, les franchisés doivent veiller à ce que chacun respecte les règles et travaille main dans la main pour éviter de nuire à leur image.

Comment trouver le modèle de franchise qui vous convienne le mieux ?

Il n’y a pas de réponse toute définie à cette question. Chaque gérant doit se la poser au regard de plusieurs critères tels que la zone géographique ou le capital d’entrée minimum. Il existe aussi des sites de comparaison où l’on peut trouver des offres concrètes pour l’acquisition d’une licence de franchise.

Quel type de salle de sport choisir ?

Vous devez maintenant réfléchir très attentivement au type de concept de salle de sport que vous souhaitez offrir à vos futurs membres. La première chose à faire est de clarifier l’objectif. Voulez-vous ouvrir une salle de sport à petit budget et ainsi concurrencer les grandes chaînes connues ? Voulez-vous ouvrir une salle de sport tout-en-un avec une atmosphère familiale ? Ou bien une salle réservée aux femmes par exemple ?

De nos jours, il existe de nombreux concepts de salle. On fait un point avec vous.

4 tendances commerciales actuelles dans l’industrie du fitness

Pour vous inspirer, nous avons créé un aperçu de cinq tendances actuelles dans le domaine du fitness. Celles-ci peuvent également être proposées en combinaison les unes avec les autres, si vous le souhaitez.

1. EMS studio

L’EMS ou Electro Myo Stimulation, est considéré comme un concept d’entraînement très efficace qui permet au membre d’obtenir un maximum de succès avec un minimum d’efforts. 20 à 30 minutes par semaine suffisent pour obtenir de bons résultats. L’entraînement EMS s’adresse en particulier à un groupe cible qui, pour des raisons professionnelles, par exemple, n’a que peu de temps à consacrer à la remise en forme. L’achat de l’équipement nécessaire peut cependant être coûteux. Ce concept est donc plus intéressant pour les micro-salles dans le segment haut de gamme.

2. Les studios d’arts martiaux

Les studios d’arts martiaux sont souvent structurés un peu différemment des salles de sport normales. Cela ne signifie pas pour autant que la charge administrative est moindre. Bien au contraire, les arts martiaux sont de plus en plus populaires en tant que sport d’équilibre. Par conséquent, leur popularité est grandissante. Les segments des arts martiaux que sont le Krav Maga, le Karaté ou la Boxe sont particulièrement populaires. Non seulement les muscles sont renforcés, mais aussi la confiance en soi et la concentration.

3. Studio Premium

Un soutien intensif, un meilleur équipement, un entraînement ciblé et donc une meilleure condition physique, tels sont les objectifs déclarés des fournisseurs de services Premium. Le revers de la médaille : le temps et donc le budget nécessaires à la gestion d’un studio sont rares. Les exploitants de studios dans le segment Premium attachent une grande importance à un soutien intensif de leurs membres. Dans ces studios, non seulement les coachs doivent être très compétents et expérimentés, mais aussi l’administration et le contrôle doivent fonctionner sans problème.

4. Studio de Yoga

Le nombre de studios de yoga augmente chaque année et la fin de ce boom n’est pas encore en vue. En 2020, les « hybrides » de yoga étaient particulièrement populaires. L’année dernière, les trois grandes tendances du yoga ont été le HIIT yoga et le gin yoga, par exemple.

Non seulement la demande d’offres de yoga est en plein essor, mais aussi le nombre de nouveaux membres. Inversement, l’arrivée de nombreux nouveaux clients entraîne un surcroît de travail administratif pour les studios.

Quel nom donner à votre salle de sport ?

Chaque entreprise a un nom. Le facteur décisif dans le choix du nom d’une société est la forme juridique choisie pour l’entreprise. Si vous optez pour un système de franchise, la dénomination est généralement rapidement clarifiée. Le nom de marque bien connu n’est souvent complété que par le lieu d’implantation. Toutefois, si vous décidez de créer votre propre salle de sport, vous devez répondre à l’avance à la question suivante : le concept de l’entreprise doit-il être mis en évidence ?

Un nom lié à la stratégie marketing

Trouver un nom de marque est souvent une étape sous-estimée. L’une des fausses idées les plus répandues en matière de dénomination, est l’idée que le nom peut être développé indépendamment de la stratégie marketing. Le nom doit être réfléchi et s’inscrire dans votre stratégie.

De plus, une marque a besoin d’une histoire. Le nom est la pièce maîtresse de la création d’une entreprise. Il doit incarner son histoire. Surtout lorsqu’il s’agit de fonder une nouvelle société. Cependant, surtout pour les noms fantaisistes, il faut vérifier à l’avance s’ils peuvent évoquer des connotations négatives dans une autre langue.

Attention à l’aspect juridique

Nous vous conseillons tout d’abord de vous renseigner sur une éventuelle autre signification du nom souhaité. Mais pensez aussi à procéder à un examen juridique préliminaire. Le nom de salle souhaité est-il déjà utilisé ailleurs ? Un nom de marque peut être enregistré en ligne (sans signature), éléctroniquement (avec signature) ou conventionnellement sous forme de papier. Les personnes physiques et morales ou une société de personnes peuvent être considérées comme des déposants. Avant de nommer votre salle, il est donc essentiel de vérifier si le nom souhaité est déjà utilisé par d’autres salles ou entreprises. Ceci est important non seulement en ce qui concerne le droit des noms et des marques, mais aussi pour la création de vos canaux de médias sociaux ou de votre site web.

Vérifier la disponibilité du nom pour votre site web.

Qu’en est-il de votre site internet ?

Pensez à vérifier si le nom souhaité est disponible sous forme de domaine. Il se peut que le nom que vous avez trouvé soit déjà utilisé sur Internet depuis longtemps. Vous pouvez facilement vérifier si c’est le cas. Par exemple via le fournisseur d’accès INWX.

Quel est l’emplacement idéal pour ma salle de sport ?

Afin de trouver le bon emplacement pour votre salle de sport, l’analyse de la zone de chalandise de votre groupe de clients cibles est cruciale. Le nombre croissant de salles de sport intensifie la concurrence pour attirer de nouveaux clients. Pour cette raison, l’emplacement de la salle devient un avantage concurrentiel de plus en plus important.

La salle doit être facilement accessible pour votre cible. Le site doit disposer d’un nombre suffisant de places de parking pour les voitures et les vélos. La liaison avec les transports publics a également une grande influence sur le flux de visiteurs.

En tant que gérant de salle, vous devez déterminer l’étendue de la zone de chalandise potentielle. Vérifiez qu’il n’y a pas trop de concurrents ayant des concepts comparables dans cette zone. Pour cela, vous pouvez par exemple obtenir une vue d’ensemble approximative via Google Maps.

Une fois que vous aurez vos premiers membres, vous pourrez étudier plus précisément la zone de chalandise via votre logiciel de gestion.

Exemple de zone de chalandise analysée par Magicline.

Conclusion

Vous avez examiné les avantages et les inconvénients d’un système de franchise et vous savez maintenant quel concept de salle choisir et à quel endroit vous voulez ouvrir.

Dans le troisième volet de notre série, vous apprendrez tout sur le calcul des coûts d’acquisition et d’exploitation. Quels sont les matériels et les logiciels à ne pas manquer dans votre salle et comment gagner de nouveaux membres à l’aide de campagnes de marketing.

Vous n’avez pas encore lu la première partie de notre série « Guide pour ouvrir votre salle de sport en 2021 » ? Alors par ici !


Et si vous souhaitez des renseignements sur Magicline, logiciel salles de sport, pour accompagner la création de votre salle, prenez rendez-vous avec nous ou visiter notre site internet :

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Dorine Lagardère

le février 24, 2021

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7 min
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