le novembre 07, 2022
Vous souhaitez ouvrir une salle de sport ou un centre de fitness ? Pour cela, vous allez devoir réunir des fonds et convaincre des investisseurs et partenaires. Et pour vous aider dans cette tâche, vous devez rédiger un business plan professionnel et convaincant. On fait le point avec vous.
À quoi sert un business plan ?
Le business plan est à la fois un outil de travail et un fil conducteur dans votre projet. Outil de travail car il vous demande de nombreuses réflexions. Par exemple sur votre stratégie, vos points forts et faibles ou votre concurrence. Et fil conducteur, car il vous sert de guide durant la réalisation de votre projet, comme un cap à maintenir.
Le business plan est également un support incontournable pour obtenir des financements. Il prouve le potentiel de votre projet et sa santé financière et économique.
Enfin, il pourra vous servir d’élément de référence pour comparer la réalisation du projet aux prévisions. Le fameux cap !
Contenu du business plan
La rédaction d’un business plan en bonne et due forme prend du temps et demande beaucoup de travail de réflexion. Prenez votre temps pour cela, car c’est essentiel pour obtenir votre financement. Votre business plan doit contenir tous les sujets mentionnés ci-dessous :
1. Résumé du business plan
Dans cette première partie, vous devez résumer en une page votre business plan. Soulignez les détails importants. Cette partie doit accrocher l’attention du lecteur.
Da façon synthétique, présentez l’objectif de votre projet, votre marché, vos atouts concurrentiels. Présentez également rapidement l’équipe.
Notre conseil : rédigez cette partie en dernier. Il est plus simple de synthétiser ce que vous aurez déjà écrit.
2. Management et organisation
>> Présentation de votre entreprise
C’est la partie dans laquelle vous devez présenter votre entreprise. Notamment les informations basiques telles que le nom, la date envisagée de création, l’adresse, le statut juridique prévu. Incluez aussi dans cette partie le concept de votre salle de sport. On doit en comprendre rapidement la valeur ajoutée. Enfin, vous pouvez ajouter les valeurs, votre vision et vos objectifs de courts et long terme.
>> Qualifications du fondateur
C’est le moment de parler de vous. Présentez ici qui vous êtes : vos valeurs, votre parcours et votre ambition. Votre ambition doit être cohérente avec votre projet d’ouverture de salle et poser la base de votre projet. Mettez en avant vos expériences et diplômes qui seront nécessaires dans la gestion quotidienne de votre salle de sport.
>> Personnel
Une partie est également attendue sur les membres de l’équipe. Ici, présentez leurs diplômes, leurs expériences et mentionnez le poste sur lequel ils sont embauchés.
Si vous n’avez pas encore embauché votre équipe, vous pouvez détailler votre plan d’embauche. Cela renforce le sentiment que vous avez pensé aux charges salariales et aux besoins de compétences supplémentaires pour faire fonctionner une salle de sport.
Notre conseil : Pensez aussi coach/partenaires free lance qui ne nécessitent pas d’embauche et qui ne pèsent pas sur les charges de personnel de votre entreprise dès sa création
3. Emplacement, analyse de marché et contraintes réglementaires
>> Étude de marché
L’étude de marché est essentielle dans le business plan. C’est l’élément qui montre qu’il existe une demande et qui rend donc votre projet pertinent. Elle est d’autant plus importante que le secteur du fitness et du bien-être est très concurrentiel. Votre étude doit donc montrer qu’il existe une possibilité de vous différencier de vos concurrents.
Pour cela, vous devez définir quel est votre avantage concurrentiel. Proposez-vous des offres low cost ? Des services en plus (bien-être, garderie) ? Des machines connectées ?
Notre conseil : exposez comment vous avez pris en compte l’évolution du marché et les nouveaux besoins de vos clients. Mentionnez par exemple l’utilisation d’une application mobile pour vos membres (et ce qu’elle leur offrira), vos offres de cours en ligne ou outdoor.
La lecture de votre positionnement doit permettre de comprendre clairement la force de votre concept.
Une présentation et description de vos principaux concurrents est également attendue. Quelles sont leurs forces et faiblesses ? Vous pouvez vous aider d’une analyse SWOT ou PESTEL pour cela.
>> Emplacement de votre salle
L’emplacement de votre salle de sport doit aussi être mentionné car il influence directement votre réussite. Pour cela, présentez en quoi l’emplacement choisi est stratégique (implantation dans une zone commerciale, seule salle dans un certain périmètre…). Votre emplacement va aussi impacter votre stratégie de communication.
Astuce : il existe des logiciels de gestion comme Magicline qui vous permettent par la suite d’analyser l’origine géographique de vos prospects. Pratique pour affiner sa zone de chalandise !
>> Contraintes réglementaires
Enfin, vous devez également mentionner les contraintes réglementaires auxquelles vous allez faire face. Par exemple, en terme de respect des RGPD, ou de législation sur le renouvellement des abonnements.
4. Business model
Parlons chiffres ! Votre modèle économique, ou business model permet de montrer que votre salle de sport est rentable. Pour cela, vous aller partager les prévisions de revenus et de charges de votre salle de sport pour les cinq prochaines années. Cette partie est donc composée de graphiques, ratios financiers et tableaux demandés par les banques et investisseurs.
>> Analyse financière
Plus en détail, voici le contenu de votre business model :
- le détail de vos principaux investissements
- les flux de trésorerie
- votre besoin en financement pour démarrer votre salle de sport
- votre CA, résultat net et point mort par mois
- vos charges de fonctionnement
En d’autres termes, ici vous devez montrer que votre retour sur investissement (ROI) sera rapidement atteint grâce aux revenus anticipés.
Habituellement, les salles de sport génèrent du revenu via les abonnements et les frais de dossiers. Selon votre modèle économique (low cost ou Premium), des options peuvent être ajoutées à l’abonnement. De même, vos investissements de départ seront plus importants si vous êtes sur du Premium (sauna, équipement plus cher).
Enfin, si tel est le cas, présentez aussi votre besoin de fonds. Indiquez le montant et détaillez comment vous prévoyez de l’investir et quel est votre ROI prévu. Pour rassurer vos investisseurs potentiels, présentez aussi les aides à la création d’entreprises et les accompagnements dont vous allez pouvoir bénéficier.
>> Budgets et plans
Dans la même idée, incluez ces éléments dans votre business model :
- votre plan de trésorerie : quelles sont vos liquidités disponibles immédiatement ?
- votre plan de financement : exposer les besoins et ressources de votre salle sur les 3 prochaines années
- votre compte de résultat prévisionnel : il se compose d’une colonne charges et d’une colonne CA et permet d’établir votre bénéfice (prévisionnel!). Vos charges peuvent être estimées grâce à votre étude de marché. Pensez aussi à demander des devis à vos fournisseurs et à les inclure en annexes de votre business plan. Magicline le fait pour le logiciel de gestion. Cela montre la crédibilité de vos projections. Enfin, votre bénéfice avant impôts se calcule simplement = CA – charges.
- votre bilan prévisionnel : il doit être à l’équilibre. C’est-à-dire que votre actif (machines, emplacement) égale votre passif (frais divers, salaires).
5. Stratégies marketing et commerciale
>> Stratégie marketing
En établissant votre étude de marché, vous avez fait le plus gros du travail. Ici, il s’agit de présenter votre stratégie marketing et communication pour toucher votre cible. Autrement dit, comment allez vous atteindre votre cible pour lui faire connaître votre salle de sport et vos offres ? Vous avez plusieurs outils marketing pour cela : le référencement, les réseaux sociaux, l’emailing, les canaux publicitaires ou encore le marketing de contenu.
Dans tous les cas, vous devez avoir une présence importante sur les réseaux sociaux car le marché du fitness se digitalise fortement.
Notre conseil : présentez votre plan d’actions sur 3 ans.
>> Stratégie commerciale
Vous pouvez présenter votre stratégie commerciale en utilisant la méthode des 4 P (ou marketing mix) : Prix, Produit, Place, Promotion.
La lecture de ces 4 piliers doit permettre de comprendre clairement comment chacun s’inscrit dans votre stratégie d’acquisition et de fidélisation client. N’oubliez pas qu’il est moins cher de fidéliser un client que d’en recruter de nouveaux !
En résumé
Il est très important que vous abordiez tous ces points dans votre business plan. Ils sont essentiels dans votre planification et permettent à votre banque d’avoir une estimation de la viabilité de votre projet. La qualité de ce document va grandement influencer la décision de soutien. Alors, soyez complet, précis et faites-vous relire !
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