le juin 01, 2021
Entraînement à domicile ou retour en salle de sport ? C’est la question que de nombreux membres se posent à quelques jours de la réouverture des salles de sport le 9 juin prochain. Comment expliquer ce doute ? Que faire pour motiver vos membres à revenir s’entraîner avec vous ? On vous en parle !
Avant-propos : pourquoi cette dualité ?
Si l’entraînement à domicile a toujours existé, l’année 2020 marque un véritable déclin de l’entraînement en salle de sport au profit du sport à domicile. Selon l’union Sport et Cycle et le syndicat France Active, le secteur aurait perdu plus de 1 milliard d’euros de chiffre et près de 20 à 30% de membres par salle. Principal facteur : le confinement. La fermeture des salles durant plusieurs mois a en effet poussé les membres à trouver d’autres alternatives à la maison ou en outdoor pour continuer de s’entraîner. La hausse des coachs à domicile et l’émergence des applications sportives ont également renforcé ce phénomène.
Encourager la reprise en salle avec de bons arguments
Comme la plupart des prestataires de fitness, vous avez probablement investi beaucoup de temps et d’argent. Que ce soient dans de nouveaux concepts, de nouvelles offres, la numérisation et l’agencement de votre salle de sport ces derniers mois. Il est maintenant important de convaincre vos membres de revenir. C’est pourquoi nous avons rassemblé les principaux arguments en faveur de l’entraînement dans une salle de sport par rapport à l’entraînement à domicile. Vous pouvez ainsi les utiliser dans votre communication. C’est cadeau 🙂
Voir ici des conseils de communication sur les réseaux sociaux.
Avantages de l’entraînement en salle de sport
Avantage 1: l’accompagnement professionnel
Lorsque vos membres s’entraînent dans votre salle de sport, ils sont sous la surveillance et encore mieux sous l’accompagnement de vos coachs. Ainsi, le risque d’erreur et de blessure est réduit. Un coach observe, ajuste et crée un lien fort avec vos membres. Sans parler de l’effet motivation !
Votre atout : jouez la carte du professionnalisme et de l’accompagnement
Rappelez à vos membres que lorsqu’ils s’entraînent chez vous, ils ont toujours des coachs bien formés à leurs côtés. Ils peuvent répondre à leurs questions ou leur montrer comment faire un exercice. Faites en sorte que vos membres sentent que quelqu’un s’occupe de leur santé, les motive et les aide à atteindre leurs objectifs.
Idée réseaux sociaux : vous pouvez présenter vos coachs sur les médias sociaux et mettre en avant leurs qualifications. Ces coachs peuvent aussi publier de petites vidéos d’entraînement sur vos réseaux!
Avantage 2: l’équipement professionnel
Si quelque chose manque à l’entraînement à domicile, c’est bien souvient un équipement adéquat et de l’espace. Peu de personnes ont la chance d’avoir une salle de sport digne de ce nom à domicile. Dans la salle de sport, en revanche, les membres trouvent tout ce dont ils ont besoin. Il y a également suffisamment d’espace pour tous les exercices et personne ne court le risque de se blesser.
Votre atout : montrez le succès de l’entraînement sur équipement
Idée réseaux sociaux : créez et postez de petites vidéos qui montrent des exercices avec certains équipements. Dans vos vidéos, expliquez quel est le résultat de cet exercice et pourquoi il doit être fait de cette façon. Si vos membres veulent voir les résultats, ils vont peut-être avoir envie de tester cet équipement.
Avantage 3: un plus pour la motivation de vos membres
Tout le monde l’a cette fameuse flemme…(pas vous?) C’est pourquoi, un autre de vos atouts est la dynamique de groupe ! Les entraînements collectifs augmentent significativement la motivation. Et en plus, c’est souvent bien plus sympa sans parler du plaisir de finalement pouvoir rencontrer de nouvelles personnes !
Votre atout : mettez en avant l’aspect communautaire !
Idée réseaux sociaux : créez une communauté avec vos membres et encouragez-les à faire du sport via des défis que vous leur proposez. Vous pouvez aussi créer des évènements en ligne (cours de cuisine en live ? Petite conférence sur les bienfaits du yoga?). Et « cherry on the cake », vous développez le sentiment d’appartenance à votre marque. Au top !
Avantage 4: la possibilité de changer d’air !
Les quatre murs d’une maison sont généralement associés au repos et à la relaxation. Nous pouvons ajouter également : au confinement…! C’est pourquoi, en changeant d’endroit pour aller dans une salle de sport, vos membres changent d’air tout en se préparant mentalement à aller faire du sport.
Votre atout : montrez votre salle de sport, ses équipements, espaces bien-être…tout ce qui peut motiver 🙂
Idée réseaux sociaux : comme le groupe RSG, montrez ce qui fait de votre salle de sport un lieu unique et incontournable pour l’entraînement de vos membres.
Vous pouvez trouver beaucoup d’informations en effectuant une simple recherche sur Google ou en écoutant des podcasts. Vous trouverez ici un aperçu des 10 meilleurs podcasts sportifs.
Avantage 5: la variété de vos offres d’entraînement
En s’entraînant avec vous, vos membres disposent d’une variété de possibilités pour atteindre leurs objectifs. Il peut s’agir d’un entraînement de 30 minutes pendant la pause déjeuner, comme d’une longue séance d’entraînement de 2 heures. Si quelqu’un est blessé ou a un objectif spécifique, il peut trouver des conseils auprès du coach.
Votre atout : mettez en avant la variété de vos offres
En montrant à vos membres la diversité de votre offre, vous pouvez les convaincre de s’entraîner en salle. Veillez à répondre aux différents besoins.
Nous allons maintenant voir les avantages du sport à domicile et comment mettre ces avantages à votre profil !
Avantages de l’entraînement à domicile
Avantage 1: 24h/24 et 7j/7
L’avantage de l’entraînement par vidéo est évident. Avec une connexion internet il est possible de s’entraîner partout et n’importe quand peu importe la discipline. Aussi, vous pouvez interrompre les vidéos en cas de besoin. Cet avantage est difficilement surpassable.
Votre opportunité : créez vos propres vidéos et cours en ligne
Vous pouvez vous aussi proposer vos cours en ligne, par exemple sur Youtube ou Zoom. Vos membres ne sont pas là physiquement mais ils s’entraînent toujours avec vous. Vous continuez à créer un lien avec eux et vous les avez comme membres de votre « salle de sport numérique », la sueur en moins!
Avantage 2: la variété des offres d’entraînement
À la maison, beaucoup s’entraînent avec des vidéos sur YouTube ou des plateformes de fitness. L’offre est très large et chacun est sûr de trouver quelque chose qu’il aime faire. Une partie de l’offre est même gratuite, ce qui abaisse considérablement la barrière. Vous pouvez trouver des entraînements de 10 minutes à une heure ou plus.
Vous pouvez également réaliser des vidéos pour créer votre propre routine d’entraînement. Jetez un coup d’œil à Lucile Woodward, par exemple. Elle propose des routines de yoga, des entraînements HIIT et des entraînements au poids du corps. Elle crée également des programmes mensuels pour ses fans pour un entraînement bien pensé. De plus, ses vidéos ont différentes longueurs – d’un entraînement rapide entre deux séances à une séance intense le soir.
Votre opportunité : convaincre par des conseils personnalisés
Montrez à vos membres l’importance des conseils et de l’entraînement individuel. Par exemple, vous pouvez aborder le fait que des groupes d’âge différents ont besoin d’entraînements différents. Tout le monde ne sait pas ce qui est bon pour eux et choisissent ainsi ce qu’ils trouvent en premier. Expliquez qu’un entraînement efficace nécessite un programme solide. Et pour cela, vos membres ont besoin de vous en tant que coach et expert.
Avantage 3: pas de jugement
C’est un sujet qui a pris de plus en plus d’importance ces dernières années. De nombreux membres ne se sentent pas à l’aise lorsqu’ils s’entraînent en groupe. Cela inclut les commentaires blessants (mot-clé : body shaming). 25 % des Allemands disent avoir déjà été victimes de body shaming, c’est-à-dire qu’ils ont été insultés à cause de leur apparence physique. Il existe même un terme pour désigner la peur de la salle de sport : la gymtimidation. C’est pourquoi beaucoup préfèrent s’entraîner à la maison plutôt qu’en salle.
Votre chance : mettez en avant les mesures de sécurité dans votre salle de sport
Il est important qu’un membre se sente à l’aise. Par conséquent, montrez les mesures que vous prenez dans votre salle de sport pour éviter ces situations.
Il peut s’agir, par exemple, d’une zone séparée pour les femmes, de coachs qui parcourent régulièrement les locaux et surveillent les personnes insistantes, d’une personne de contact en cas de problème, etc. Plus vous en ferez pour assurer la sécurité de vos prospects et de vos membres, plus ils seront enclins à s’entraîner avec vous.
Avantage 4: entraînement sans engagement ni règle
De nombreux partisans de l’entraînement à domicile apprécient également le fait de pouvoir s’entraîner chez eux sans engagement, ni règles. Cela signifie qu’un contrat à la salle de sport ne les intéresse pas. Ils n’ont pas non plus à respecter les règles de l’établissement, tel que le nettoyage des équipements après utilisation.
Votre opportunité: mettez en avant vos offres sans engagement et tous les bénéfices d’un entraînement avec vous.
C’est ici que vous devez communiquer de façon appuyée. Pourquoi cela vaut-il la peine de prendre un abonnement avec vous? Donnez à vos prospects une bonne raison de devenir membre. Par exemple un coaching personnel, des avantages supplémentaires, une bonne ambiance, etc. Proposez aussi des offres flexibles qui engagent moins sur la durée afin de convaincre ces personnes peu enclines à l’engagement.
Magicline comme lien entre les deux types d’entraînement
Comme vous l’aurez compris dans cet article, il est important de pouvoir proposer des entraînements variés dans votre salle de sport mais aussi en ligne. Avec Magicline, logiciel gestion salles de sport, vous avez la possibilité de proposer également à vos membres des cours en ligne avec Zoom. Vous pouvez aussi les garder motivés grâce aux programmes d’entraînement personnalisables et aux notifications push via l’application MySports.
Et pour en savoir plus sur le sujet des salles de sport hybrides, consultez notre article de blog ici !
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