le février 27, 2023
Avant d’ouvrir votre salle de sport, vous allez devoir réaliser une étude de marché. Celle-ci vous aidera à prendre les bonnes décisions et soutiendra votre business plan lors de la demande de financement. Elle doit donc être précise et complète. La création de cette étude vous permettra ainsi d’analyser les tendances du marché, votre concurrence, le potentiel de votre local commercial ainsi que les attentes de votre clientèle cible.
Dans cet article, nous vous proposons une structure pour réaliser une bonne étude de marché pour votre salle de sport.
1. Étude des tendances et de la réglementation du marché
Dans une première partie, vous devez présenter les chiffres clés du marché des salles de sport à l’échelle nationale. Présentez les grandes tendances sans entrer dans les détails. Pour cela, essayez de trouver des données récentes soit sur des sites tels que l’Insee ou Statista, dans la presse professionnelle ou dans des études spécialisées.
Vous pouvez par exemple aborder les points suivants :
- L’évolution du nombre de salles de sport en France
- Les tendances sportives qui progressent le plus (bien-être, salle de cross training, sports en plein air…)
- La composition du marché avec le pourcentage de salles franchisées ou indépendantes
- La démographie des sportifs
- Le panier moyen par ménage par an ou le prix moyen payé par abonnement
- Les attentes de votre clientèle cible
- La réglementation en vigueur (diplôme, certification, etc.)
L’objectif de cette partie est de vous donner une vision globale du marché des salles de sport. Ainsi, vous en comprenez mieux les enjeux, les défis et les opportunités.
Voici un exemple :
Le marché des salles de sport a connu une baisse significative d’activité et de revenus de 2019 à 2020, liée aux mesures du Covid-19. Cependant, fin 2022, la secteur semble retrouver sa dynamique. Le baromètre de Sport Santé FFEPGV / Ipsos dresse un bilan rassurant avec près de 7 Français sur 10 (69%) qui déclarent pratiquer une activité sportive en 2022.
Bien que les pratiques évoluent vers du multi-activités et du plein air, les arguments principaux demeurent le souci de se maintenir en bonne santé et de veiller à son bien-être. Les 18-34 ans sont ceux qui reviennent en majorité en salle de sport (40% des pratiquants) alors que les actifs et les seniors se tournent vers différentes pratiques. Les français sont en revanche les sportifs les moins assidus. Ils consacrent 5,8 heures par semaine à faire du sport, contre plus de 7h pour l’ensemble des Européens. Précisions qu’en 2019, les français dépensaient en moyenne 207€ par an à la pratique sportive.
2. Étude de la concurrence
Avant de vous implanter dans un secteur, vous devez connaître la concurrence directe et indirecte à laquelle vous allez être confronté. Les conclusions de cette analyse vous permettront de réaliser votre modèle économique (ou business model) que vous intégrerez dans votre business plan.
Pour cela, vous devez tout d’abord connaître votre zone de chalandise. L’outil ODIL de l’INSEE peut vous aider dans cette étude. Grâce aux résultats, vous pouvez évaluer l’influence de vos concurrents.
La concurrence directe
Ici, il s’agit d’analyser les salles de sport situées dans votre zone de chalandise pour en tirer leurs forces et leurs faiblesses. Cela vous aidera à établir votre stratégie. Pour cela, vous pouvez regarder :
- le nombre d’acteurs locaux proposant des services similaires aux vôtres
- la taille de ces acteurs (chiffre d’affaires, effectif, nombre de machines, etc.)
- l’emplacement et la fréquentation : est-ce que vos concurrents sont facilement visibles ? Y a t-il de l’affluence même pendant les heures creuses ?
- le positionnement : répertoriez si vos concurrents sont plutôt bas de gamme, haut de gamme, adaptés… Cela vous donne une indication sur le segment de marché qu’ils visent
- les prix : regardez justement quels sont les prix proposés pour un abonnement entrée de gamme, haut de gamme, quels sont les tarifs à la séance
- les services : proposent-ils des services tels que des coachings personnalisés, des séances de nutrition ou de SPA, une garderie ou un espace bar ?
- la communication et la réputation : comment communiquent-ils ? quelle est leur réputation et qu’est-ce qui y contribue ?
Toutes ces informations vous aideront à déterminer quelle stratégie commerciale adopter pour vous différencier de votre concurrence.
La concurrence indirecte
Dans cette partie, listez les services alternatifs qui peuvent faire concurrence à votre salle de sport. Par exemple :
- les applications sportives
- les équipements personnels pour la maison
- les cours outdoor
- les coachs à domicile
Même si l’offre n’est pas la même que celle de votre salle de sport, ce sont néanmoins des alternatives sportives qui peuvent attirer votre coeur de cible. Il est donc important de les connaître pour en déterminer l’intensité sur votre zone de chalandise.
Les résultats de cette étude de la concurrence vous permettront de mieux comprendre l’environnement économique local et ses caractéristiques. Les bonnes et les mauvaises pratiques identifiées vous aideront à mettre en place un concept qui vous démarquera de la concurrence.
3. Étude de la zone d’implémentation
Une fois que vous avez récolté les données globales, affinez ces informations pour avoir un meilleur aperçu du marché local. Il s’agit en premier lieu de connaître la population qui vit dans votre zone de chalandise.
- Quel est l’âge moyen ?
- Quelles sont les catégories socioprofessionnelles majoritaires ?
- Quel est le revenu moyen ?
- Y-a-t’il des foyers qui vivent à proximité de votre local ?
Une fois que vous connaissez mieux la population, affinez l’analyse de votre zone d’implantation :
- Êtes-vous dans une zone de passage ?
- Est-il facile de venir à votre salle en voiture et en transport en commun ?
- Est-il facile de stationner ?
- Cet emplacement est-il proche du lieu d’activité ou de travail de votre cible ?
4. Analyse démographique et attentes des clients
Pour finir, l’analyse démographique et les attentes de vos clients sont la dernière partie incontournable de votre étude de marché. Il s’agit ici d’identifier et de présenter les besoins et attentes de votre cible. De cette façon, vous pourrez proposer une offre qui y réponde. Cette analyse vous permet également de savoir si une demande existe réellement pour votre offre.
L’idéal est de pouvoir questionner directement vos futurs clients. Pour cela, préparez en amont un questionnaire afin de réaliser votre étude terrain dans les meilleures conditions. Ce questionnaire peut être fait en ligne en le partageant sur les réseaux sociaux par exemple. Ou simplement dans la rue en questionnant les passants.
Voici des renseignements utiles à obtenir :
- quels sont les services attendus ?
- quelle est la durée d’engagement idéale ?
- quel montant sont-ils prêts à payer ?
- quels sont les créneaux horaires les plus favorables ?
- qu’est-ce qui les inciterait à pousser la porte d’une salle de sport alors qu’ils ne l’ont pas fait jusqu’à présent ?
Afin de déterminer la pertinence de votre projet, profitez-en pour demander l’opinion personnelle du prospect. Enfin, renseignez les informations de sexe, âge et catégorie socio-professionnelle afin d’établir un lien entre les attentes des prospects et votre concept.
N’oubliez pas que le marché ne s’adaptera pas à vous. Si votre idée, même brillante, ne rencontre pas de demande et ne répond pas aux attentes, votre projet sera voué à l’échec. Profitez donc de cette étude pour trouver les bonnes solutions.
Conclusion
En suivant la structure que nous vous proposons, vous avez de grandes chances de réaliser une bonne étude de marché pour votre salle de sport. Profitez des résultats obtenus pour adapter votre concept aux besoins de votre cible, aux prix de vos concurrents. Vous avez les clés en main pour vous différencier et proposer une offre qui réponde à leurs besoins. Accordez également de l’importance à l’emplacement de votre salle de sport car c’est un facteur déterminant dans l’attractivité de celle-ci. Enfin, n’oubliez pas, l’offre sur votre zone de chalandise comme les attentes des consommateurs évoluent… Alors restez en veille et prenez l’habitude d’actualiser régulièrement votre étude pour adapter votre concept en conséquence.
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