le février 17, 2021
Votre projet est d’ouvrir votre propre salle de sport mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Ni si c’est le bon moment ? Sachez qu’en étant à l’écoute des besoins du marché et avec une bonne préparation, il est possible de préparer votre projet et le réaliser. Malgré le contexte difficile, des statistiques INSEE récentes ont montré qu’en septembre 2020, plus de 88 000 entreprises ont été créées en France, soit + 27,4 % par rapport à septembre 2019 ! Alors suivez le guide et lancez vous à votre tour !
Avant toute chose, êtes-vous fait pour être entrepreneur ?
Être entrepreneur ne convient pas forcément à tout le monde. Tout d’abord, cela comporte certains risques qu’il faut accepter d’assumer (financier notamment). Mais cela exige aussi beaucoup de discipline et de persévérance. Être son propre chef cache souvent une réalité emplie de nombreuses heures de travail et de démarches compliquées et fastidieuses.
Pour vous aider à vous projeter dans votre rôle d’entrepreneur, voici une liste de questions à vous poser :
- Êtes-vous prêt à ne pas prendre de vacances la première année et à travailler sans compter vos heures ?
- Possédez-vous des diplômes, des certifications ou une expérience professionnelle dans le secteur du fitness ?
- Avez-vous des connaissances et de l’expérience dans la gestion financière de votre business ou un partenaire de confiance qui peut s’occuper de vos finances?
- Avez-vous une épargne assez solide pour vous aider en cas de périodes et/ou de démarrage difficiles ?
- Pensez-vous pouvoir gérer toutes les tâches liées à la gestion d’une salle de sport ? (gestion financière et comptable, des équipes, des membres, des cours, etc.)
- Avez-vous une bonne résistance au stress ?
- Avez-vous de bonnes relations dans le secteur ou la capacité de constituer un réseau solide ?
Vous n’êtes pas seul…
Si vous n’avez pas toutes les connaissances nécessaires, rassurez-vous. Vous pouvez toujours faire appel à un soutien professionnel. Les chambres de commerce et d’industrie (CCI), de nombreuses associations ou centres de gestion pour auto-entrepreneurs existent à cet effet.
Sachez également que de nombreuses tâches peuvent être effectuées par votre logiciel de gestion. Pas besoin d’être un professionnel de l’informatique. Les plateformes de ces logiciels sont intuitives et faciles d’utilisation afin de soutenir tous les gérants de salles de sport.
Si ces questions confirment votre motivation alors félicitations ! Vous êtes sur la bonne voie car il vous faudra une bonne dose de détermination et de confiance en vous pour y parvenir. Mais il vous faudra également avoir un concept d’entreprise solide.
Comment définir le concept de ma salle de sport ?
Avant de rédiger votre business plan, vous devez réfléchir au concept de votre salle de sport.
Quel type de salle de sport ouvrir ?
Les salles de sport sont aujourd’hui nombreuses et on voit apparaître de nouveaux concepts : salles avec des cours online uniquement, salle avec une spécialisation sur l’entraînement personnel, salles dédiées aux femmes…Il vous faut choisir votre type de salle en amont car tout votre projet en découlera. Gardez aussi en mémoire que les attentes de vos futurs membres évoluent. La situation sanitaire pousse les adeptes de salles de sport à trouver de nouvelles formes d’entraînement. C’est peut-être le moment pour vous de surfer sur la tendance et de proposer un concept novateur à la fois en salle et en ligne ?
Mon concept est-il unique ?
Un point primordial avant de créer toute entreprise est de définir votre argumentaire de vente. Et cela passe par l’analyse de la concurrence dans votre secteur et zone de chalandise. Êtes-vous le seul à proposer ce service ? Où sont vos concurrents ? Qu’est ce qui vous démarque d’eux ? Une offre ou une caractéristique unique sont nécessaires pour vous différencier et attirer des clients. Proposez-vous des cours en extérieur ? Vos coachs sont-ils aussi en ligne ? Prenez le temps de la réflexion car ce point est un facteur déterminant pour votre futur succès. Le marché étant assez dense, il est essentiel de « sortir du lot » avec un concept original.
Quelle est ma clientèle cible ?
Tout votre concept d’entreprise repose sur cette question. Qui voulez-vous attirer ? Souhaitez-vous attirer tout le monde ? Ou au contraire souhaitez-vous attirer seulement une cible particulière ? Demandez-vous également pour quelles raisons votre cible viendrait dans votre salle et non pas chez votre concurrent ? Cela peut-être tout simplement pour des raisons de proximité géographique comme pour des cours adaptés aux seniors ou aux femmes enceintes. Pensez aux besoins de votre cible et à la manière dont vous pourriez l’aider.
Comment réaliser mon business plan ?
Une fois que vous avez défini votre concept de salle de sport et votre groupe cible, vous êtes prêt à passer à l’étape suivante : le business plan. La rédaction d’un business plan en bonne et due forme prend du temps et demande beaucoup de travail de réflexion. Prenez votre temps pour cela, car c’est essentiel pour vous et vos investisseurs potentiels. Votre business plan doit contenir tous les sujets mentionnés ci-dessous :
- Status quo
- Qualifications du fondateur
- Localisation et analyse de marché
- Idée de concept
- Plan d’investissement
- Plan de financement
- Personnel
- Concept de marketing
- Aperçu des coûts
- Prévisions de recettes
- Prévisions de rentabilité
- Planification des liquidités
Il est très important que tous ces points soient abordés, car ils sont essentiels pour votre planification et serviront de base d’estimation à votre banque. La décision de savoir si elle vous soutiendra ou non dépendra grandement de la qualité de votre document ! Alors soyez précis et complet. Lisez aussi cet article sur le sujet.
Comment financer ma salle de sport ?
La prochaine étape, et non des moindres, est de trouver comment financer votre projet. Pour cela, nous vous conseillons tout d’abord de définir le montant des fonds propres que vous souhaitez investir. À quoi ressemblent vos finances personnelles ? En général, le capital de départ propre ne suffit pas. Une option classique est un prêt bancaire. Pour demander un prêt, vous pouvez utiliser votre business plan. Vérifiez également s’il existe d’autres options de financement proposées par le gouvernement ou d’autres institutions.
En plus des options de prêts et de financement classiques, vous pouvez trouver des partenaires qui investiront dans votre projet. Mais avant de choisir cette option, considérez qu’une fois que l’argent de quelqu’un d’autre est en jeu, vous devrez partager les décisions de gestion ainsi que les décision stratégiques.
Comment trouver un réseau d’autres entrepreneurs ?
La création d’une entreprise peut être un évènement stressant. C’est pourquoi nous vous conseillons d’entrer en relation avec d’autres entrepreneurs. Il est souvent bénéfique d’échanger ses pensées, ses idées ou ses craintes avec d’autres fondateurs. Ayant vécus les mêmes étapes, ils seront à même de vous conseiller. Vous pouvez trouver des pairs lors de salons professionnels, d’événements industriels, dans des réseaux d’affaires ou même les réseaux sociaux. Il suffit de faire une recherche en ligne pour trouver de nombreuses possibilités de soutien gratuit. Bien sûr, il y a aussi des consultants professionnels. La plupart d’entre eux sont assez coûteux.
En deux mots
Dans cet article, nous vous avons présenté comment établir les bases de votre projet. Ne négligez pas ces étapes qui sont nécessaires pour avoir un projet viable et solide. Prenez le temps de réfléchir à votre stratégie d’entreprise et créez un business plan solide.
Dans le prochain article, nous vous expliquerons ce qu’il faut faire en ce qui concerne les différentes structures d’entreprise, le bon choix d’un nom de salle de sport, le choix du lieu, l’équipement et la génération de prospects. Restez à l’écoute !
De nombreux gérants de salles ont démarré avec Magicline. Pourquoi pas vous ?
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