le décembre 12, 2022
Du club low cost à la salle de Yoga, de la salle de Bien-être épurée à l’ambiance survoltée et sur-décorée d’un club de fitness…Les concepts de salles de sport sont aujourd’hui nombreux et répondent à un besoin grandissant de variété des pratiques, des prestations et des budgets.
Si vous avez besoin d’inspiration pour définir le concept de votre salle de sport, voici plusieurs concepts existants avec leurs avantages et inconvénients. Et tout d’abord, quelques facteurs qui vont avoir un impact dans le choix de votre concept.
Facteurs décisifs dans le choix du concept
Le choix du concept de votre salle de sport dépend en grande partie de votre liberté d’action. Et celle-ci dépend directement de la façon dont vous ouvrez votre salle :
- création indépendante : si vous vous lancez dans la création d’une salle, alors vous avez une liberté totale dans le choix de votre concept. Vous allez devoir décider des activités de votre salle, du matériel, de l’ambiance, de l’esprit et de tout ce qui compose votre concept. L’inconvénient est que cela vous demande un investissement financier et personnel important. En revanche, vous avez les mains libres de faire ce que vous voulez.
- reprise d’une salle : vous avez décidé d’acheter une salle déjà existante, avec sa clientèle d’habitués. Si la formule fonctionne bien, le changement de concept n’est pas pertinent. Vous pouvez plutôt envisager d’ajouter de nouvelles activités ou de nouvelles offres selon les besoins de la clientèle. Vous avez alors uniquement besoin d’un investissement conséquent pour l’achat.
- franchise : en rejoignant une franchise vous devez suivre le concept imposé par la marque. En revanche, vous bénéficiez de la renommée de la marque, d’outils de communication et de stratégies marketing déjà réfléchies. De plus, il existe aujourd’hui de nombreuses franchises avec des concepts différents. Il vous suffit alors de trouver un concept qui vous parle et qui vous permettrait de vous démarquer de la concurrence locale.
Différents concepts de salle de sport
Tendance :
Un concept bien connu chez Magicline : il s’agit du groupe RSG avec les marques McFit et notamment John Reed. Le concept de John Reed est définitivement un concept marqué, inspiré des voyages du fondateur de la marque. Chaque salle a une décoration unique, un design soigné et un DJ live pour pousser les sportifs à se dépasser. Les offres sont Premium mais sont à l’image de la qualité des services proposés et de l’expérience cliente forte.
La tendance des DJ sets se retrouve également chez 1Rebel, une salle de fitness londonienne. Le concept va ici plus loin avec la possibilité de se faire coiffer ou raser sur place.
On reste en Angleterre avec la salle Blok qui permet au sportif de s’alimenter dans une cantine bio ou de se divertir en faisant un tour dans une galerie d’art. Original, non ?!
La plupart de ces salles proposent plutôt des séances à la place d’abonnements. Le client se sent plus libre et apprécie d’autant plus l’expérience client fortement marquée de ces salles. Le sport devient totalement fun et branché ! Chez 1Rebel, le vendredi soir c’est soirée Prosecco. Voici une autre façon de motiver les clients à venir s’entraîner.
- Avantages : Différenciation +++ / Fidélisation +++
- Inconvénients : Budget d’ouverture et d’entretien +++ / Superficie & emplacement de la salle : ++
Familiale :
Ici la cible est clairement affichée : la famille. L’idée est de concilier au même endroit les activités sportives des parents avec les activités récréatives des enfants. Attention, il ne s’agit pas ici d’une salle de fitness classique proposant une garderie. Non. Ici l’enfant est aussi au coeur du concept avec des activités qui vont de la découverte de la motricité jusqu’au développement sportif. Enfin, les seniors sont aussi concernés avec des activités d’entretien des capacités physiques liées au vieillissement.
Des valeurs fortes sont souvent portées par ce type de salle. Bienfaits de l’activité physique, développement de la confiance en soi, contrôle de soi et de ses gestes ou adaptation à de nouvelles situations en sont des exemples.
Des offres familiales permettent aux parents de partager des activités avec leurs enfants sur des créneaux adaptés aux contraintes de disponibilités des parents.
Le personnel de ces salles de sport ne se limite bien entendu pas au préparateur physique. Il faut ici embaucher du personnel qualifié dans ces activités spécifiques.
En France, ce concept est grandissant car il répond à un vrai besoin. L.A. Gym Family ou fitfamily sont deux exemples de salles familiales.
- Avantages : Différenciation +++ / Valeurs fortes +++
- Inconvénients : Budget : ++ / Besoins RH plus variés ++
Éco-Responsable :
Pourquoi ne pas ouvrir une salle éco-responsable ?
Terra Hale est un studio londonien qui exploitent l’énergie des bikers pour la transformer en électricité. Un cours de spinning permet par exemple de faire fonctionner l’ordinateur du studio pendant toute une journée.
De plus, le studio utilise des matériaux recyclés pour sa décoration et pour ses appareils. Par exemple, les rameurs sont en bois issu de sources responsables. Les haltères sont en pneus usagés.
Green Microgym aux États-Unis cette fois, est un autre exemple de concept durable.
Le groupe Duet en Espagne propose quant à lui un concept qui vise à sensibiliser les utilisateurs aux ressources utilisées. Le mobilier est donc fait de bobines et palettes transformées. Les montres, pneus de vélos, pots de fleurs ou tubes de ventilation sont d’autres éléments réutilisés pour la décoration des salles.
- Avantages : Respect de l’environnement +++ / Porteur de valeurs +++
- Inconvénient : Budget ++++ / Rentabilité faible +++
Salle labellisée
Il existe en France le label Salle Sport Santé créé par la Société Française de Sport Santé (SF2S). Ce label est un gage de qualité et de sérieux. Il est décerné par des médecins et professionnels de santé aux salles de sport qui respectent un cahier des charges précis. Des règles strictes le compose en terme de sécurité, de formation du personnel ainsi que d’hygiène. Ce label permet aux salles de sport détentrices de prendre en charge des personnes porteuses de pathologies chroniques.
- Avantages : Gage de qualité et de sérieux +++ / Sport Santé +++
- Inconvénients : Remplir le cahier des charges ++
Low-Cost
Bien répandu, le concept de fitness low cost permet de proposer des tarifs moins chers que les salles traditionnelles. Les exemples en France sont nombreux : Neoness, easyGym, Basic Fit, etc. La majeure partie de ces clubs low cost sont détenus par des franchises.
Le sport devient accessible à tous avec ce concept. L’offre de service et l’expérience client sont cependant moins développées que dans les autres concepts. Les services supplémentaires sont souvent des modules payants. Mais l’avantage est de pouvoir payer uniquement pour ce que l’on veut.
De plus, la forte croissance de ces salles prouve qu’elles répondent à un besoin : celui de s’entraîner seul sans se ruiner.
- Avantages : coûts d’ouverture plus faibles ++ / Image de marque +++
- Inconvénients : faible pouvoir de personnalisation en tant que gérant +++
Conclusion
Il existe de nombreux autres concepts de salles que nous ne vous avons pas présenté car la seule limite est celle de l’imagination (et du budget!). Vous pouvez aussi vous inspirer de salles que vous connaissez pour étudier leur concept et leur business plan. Dans tous les cas, quel que soit le positionnement, c’est votre dynamique et votre allant personnel qui viendront mettre en musique le concept de votre salle. À ce facteur humain essentiel il faut ajouter le choix d’un logiciel de gestion performant, qui vous fait gagner du temps et améliore l’expérience de vos clients avec la salle. Suivez mon regard 🙂 ….
Découvrez comment Magicline gère votre salle de sport, peu importe son concept :
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